การตลาดแบบ B2B Influencer Marketing กลยุทธ์สำคัญที่ธุรกิจ B2B ไม่ควรมองข้าม

Baleela
Jun 4
1 min read

B2B Influencer Marketing คืออะไร

B2B Influencer Marketing คือกลยุทธ์ที่ธุรกิจจับมือกับผู้เชี่ยวชาญ ผู้นำทางความคิด หรือบุคคลที่มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม เพื่อช่วยโปรโมตสินค้า บริการ หรือแนวคิดของแบรนด์ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เป็นธุรกิจด้วยกันเอง แตกต่างจาก B2C ที่มักใช้ดาราหรือเซเลบ B2B จะเน้นผู้ที่มีความรู้ลึกและได้รับความไว้วางใจในวงการ ซึ่งสามารถเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ข้อดีของ B2B Influencer Marketing

เพิ่มการรับรู้และขยายฐานลูกค้าใหม่
การร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่มีชื่อเสียงในวงการจะช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ที่อาจยังไม่รู้จักแบรนด์มาก่อน
สร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ
เสียงจากผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้าองค์กร เพราะถือเป็นการรับรองจากบุคคลที่กลุ่มเป้าหมายเชื่อถือ
เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะทาง
B2B Influencer มักมีผู้ติดตามที่เป็นผู้เชี่ยวชาญหรือผู้มีอำนาจตัดสินใจในสายงานเดียวกัน ทำให้แบรนด์สามารถสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายได้ตรงจุดมากขึ้น
สร้างโอกาสในการขายและเพิ่มคุณภาพของลีด
เมื่ออินฟลูเอนเซอร์แนะนำสินค้าหรือบริการ จะช่วยกระตุ้นความสนใจและเพิ่มโอกาสในการสร้างลีดคุณภาพสูง
ผลักดันภาพลักษณ์ความเป็นผู้นำทางความคิด
การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์จะช่วยให้แบรนด์ถูกมองว่าเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและมีนวัตกรรมใหม่ๆ

กลยุทธ์การทำ B2B Influencer Marketing ให้ประสบความสำเร็จ

กำหนดเป้าหมายที่ชัดเจน
เริ่มต้นด้วยการตั้งเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้ เช่น ต้องการเพิ่มยอดผู้ติดตาม เพิ่มลีด หรือสร้างยอดขายภายในระยะเวลาที่กำหนด
เลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม
ควรเลือกผู้มีอิทธิพลที่มีความน่าเชื่อถือและมีผู้ติดตามเป็นกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจจริงๆ
สร้างคอนเทนต์ร่วมกัน
เน้นการทำคอนเทนต์ที่ให้ความรู้ แชร์ประสบการณ์ หรือกรณีศึกษา เพื่อสร้างคุณค่าและความน่าเชื่อถือ
ใช้แพลตฟอร์มที่เหมาะสม
LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มยอดนิยมสำหรับ B2B แต่ควรพิจารณาแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น YouTube, Instagram หรือ TikTok สำหรับคอนเทนต์วิดีโอสั้น
วัดผลและปรับกลยุทธ์

ติดตามผลลัพธ์อย่างต่อเนื่องและปรับปรุงแคมเปญตามข้อมูลที่ได้ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้

ตัวอย่างความสำเร็จจากผู้ก่อตั้ง Beyond Digital

Annita ผู้ก่อตั้ง Beyond Digital เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลมาร์เก็ตติ้งที่มีบทบาทชัดเจนในวงการ B2B Influencer Marketing ในไทย ด้วยประสบการณ์ทำงานกับ LinkedIn และ Microsoft รวมถึงการเป็น Certified LinkedIn Strategist เธอมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการใช้ LinkedIn เพื่อสร้างแบรนด์และขยายโอกาสทางธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ Annita มีผู้ติดตามบน LinkedIn กว่า 8,800 คน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้บริหารและนักการตลาดมืออาชีพที่สนใจในเนื้อหาที่เธอเผยแพร่

ภายใต้การนำของ Annita Beyond Digital เน้นการใช้ข้อมูลและกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับแต่ละลูกค้า เพื่อสร้างคอนเทนต์ที่มีคุณค่าและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายอย่างตรงจุด ส่งผลให้แบรนด์ต่างๆ สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือและขยายโอกาสทางธุรกิจได้อย่างต่อเนื่อง

Annita ยังเคยร่วมงานกับ iCreativeSystems Co., Ltd. บริษัทผู้ผลิตอากาศยานไร้คนขับในไทย ในการโปรโมทธุรกิจผ่าน LinkedIn ซึ่งเป็นตัวอย่างของการนำกลยุทธ์ B2B Influencer Marketing มาใช้จริงและได้ผล สามารถติดตามรายละเอียดเพิ่มเติมได้ที่ ลิงค์นี้

สรุปสั้น ๆ

โดยสรุป B2B Influencer Marketing ไม่ใช่แค่เทรนด์ชั่วคราว แต่เป็นกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจ B2B สร้างความแตกต่างและเติบโตในตลาดที่มีการแข่งขันสูง Annita กับ Beyond Digital แสดงให้เห็นถึงการใช้กลยุทธ์นี้อย่างเป็นระบบและมีประสิทธิภาพ โดยเน้นการสร้างความสัมพันธ์และความน่าเชื่อถือในระยะยาว มากกว่าการโฟกัสแค่ตัวเลขผู้ติดตามเท่านั้น

หากคุณกำลังมองหาวิธีเพิ่มความน่าเชื่อถือและขยายโอกาสทางธุรกิจด้วย B2B Influencer Marketing ติดต่อ Beyond Digital วันนี้ เพื่อรับคำปรึกษาและกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณได้เลย

#BrandBuilding #B2BMarketing #สร้างแบรนด์ #DigitalMarketing #Marketing