เมื่อสตาร์ทอัพ SEA เริ่มบุกตลาดต่างประเทศ โอกาส การเติบโต และสิ่งที่คุณควรรู้ในการขยายธุรกิจข้ามพรมแดน

ในปี 2025 ระบบนิเวศสตาร์ทอัพของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (SEA) กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว สตาร์ทอัพจำนวนมากมองหาการขยายตลาดไปต่างประเทศ โดยเฉพาะการเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาและประเทศเพื่อนบ้านในภูมิภาคเดียวกัน เพื่อสร้างโอกาสใหม่ๆ และเติบโตในระดับโลก

SEA Map

เหตุผลที่สตาร์ทอัพ SEA มุ่งขยายตลาดข้ามประเทศ

• เข้าถึงเงินทุนและทรัพยากรระดับโลก ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพใน SEA มองว่า Silicon Valley เป็นศูนย์กลางของนักลงทุนและผู้มีความสามารถระดับโลก หลายบริษัทต้องการมีตัวแทนหรือทีมงานในสหรัฐฯ เพื่อสร้างเครือข่ายและเพิ่มโอกาสทางธุรกิจ

• ตลาดสหรัฐฯ มีศักยภาพสูง ตลาดสหรัฐฯ โดยเฉพาะในกลุ่ม AI และซอฟต์แวร์ B2B เติบโตต่อเนื่อง ทำให้สตาร์ทอัพ SEA ออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ลูกค้าต่างประเทศมากขึ้น

• การสร้าง connection หรือ การเข้าร่วมกิจกรรมใน Silicon Valley เช่น งาน pitching หรือ hackathon ช่วยให้สตาร์ทอัพเข้าถึงนักลงทุนและพันธมิตรทางธุรกิจได้รวดเร็ว

กลยุทธ์การขยายตลาดข้ามประเทศ

• แบ่งทีมงานระหว่างภูมิภาค: หลายบริษัทเลือกมีทีมงานทั้งใน SEA และสหรัฐฯ เพื่อใช้ประโยชน์จากสิ่งแวดล้อมทางธุรกิจที่ต่างกัน เช่น ตั้งสำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์ซึ่งมีนโยบายภาษีดี พร้อมทีมงานใน Silicon Valley เพื่อสร้าง Connection

• ใช้สิงคโปร์เป็นศูนย์กลาง: สิงคโปร์ยังคงเป็น Hub สำคัญของ SEA ด้วยนโยบายสนับสนุนธุรกิจและการลงทุนที่แข็งแกร่ง แต่บริษัทที่ต้องการขยายตลาดสหรัฐฯ มักมีสำนักงานหรือทีมงานในอเมริกาเพื่อเชื่อมต่อกับตลาดโลก

  
  

  

  Image from Mike Enerio

ความท้าทายและโอกาสของสตาร์ทอัพไทย

• อุปสรรคในประเทศ: สตาร์ทอัพไทยยังเผชิญข้อจำกัดด้านกฎระเบียบ วัฒนธรรมธุรกิจที่อนุรักษ์นิยม และตลาด VC ที่จำกัด ทำให้บางรายเลือกจดทะเบียนบริษัทในสิงคโปร์เพื่อเข้าถึงโอกาสที่กว้างขึ้น

• โอกาสในตลาดเทคโนโลยี: ไทยมีประชากรที่ใช้เทคโนโลยีดิจิทัลอย่างแพร่หลาย โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัลพร้อม ทำให้เหมาะกับสตาร์ทอัพกลุ่มเทคโนโลยี Fintech และ AI

• การสนับสนุนจากภาครัฐและเอกชน: มี accelerator, โปรแกรมสนับสนุน และอีเวนต์ระดับนานาชาติ เช่น Techsauce Global Summit ที่ช่วยให้สตาร์ทอัพไทยสร้างเครือข่ายกับนักลงทุนและพันธมิตรทั่วโลก

สิ่งที่ Founders ควรรู้ก่อนขยายตลาดข้ามประเทศ

• วางแผน Lead Generation และ B2B Marketing: การสร้างฐานลูกค้าและพันธมิตรในตลาดใหม่ต้องใช้กลยุทธ์ที่เหมาะสม รวมถึงการหานักลงทุน (investors) และการเตรียมตัวสำหรับ pitching เพื่อดึงดูด VC และ accelerator

• เข้าใจความแตกต่างทางวัฒนธรรมและกฎระเบียบ: การตั้งออฟฟิศในต่างประเทศจำเป็นต้องเข้าใจกฎเกณฑ์ด้านวีซ่า การจ้างงาน และภาษี

• ใช้ประโยชน์จาก accelerator และโปรแกรมสนับสนุน: การเข้าร่วม accelerator ที่มีชื่อเสียงในภูมิภาคและต่างประเทศ จะช่วยให้สตาร์ทอัพได้รับ mentorship และการเชื่อมต่อกับนักลงทุนที่ตรงกลุ่มเป้าหมาย

  
  

Image from Jason Goodman

พร้อมขยายธุรกิจของคุณสู่ระดับภูมิภาคหรือระดับโลกหรือยังเริ่มจากจุดที่ทุกนักลงทุนและพาร์ตเนอร์มองหา โปรไฟล์ LinkedIn ที่น่าเชื่อถือและทรงพลัง

Beyond Digital แจกฟรี!  LinkedIn Playbook for CEOs & Founders  คู่มือฉบับเต็มที่จะช่วยให้คุณปั้นโปรไฟล์ให้น่าเชื่อถือ สื่อสารวิสัยทัศน์ของบริษัท และเชื่อมต่อกับนักลงทุนและพาร์ตเนอร์ระดับสากล

📥 ดาวน์โหลดฟรี (ภาษาไทย + ภาษาอังกฤษ) 👉https://www.beyonddigi.com/registration

หรือหากคุณอยากได้โปรไฟล์แบบพร้อมใช้งานจริง เราให้บริการ LinkedIn Profile Makeover สำหรับผู้บริหารและผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพโดยทีมมืออาชีพที่มีประสบการณ์ตรงจาก LinkedIn เพียงกรอกฟอร์ม

แหล่งข้อมูล

• Andovar. (2023). Localization for Startups.ARC Group. (2024). Southeast Asia Cross-Border

  M&A Report.

• Boston Consulting Group (BCG). (2023). Getting Ready for Business: Firming Up Thailand Startup Ecosystem.

• Global Corporate Venturing. (2024). Asia: KaweewutTemphuwapat, SCB 10X.

• Techsauce. (2024). Thailand and Korea Join Forces to Propel Startups onto the Global Stage.The Nation Thailand. (2024).

• Thai Startup Ecosystem and Corporate Investment Trends.สำนักงานนวัตกรรมแห่งชาติ (องค์การมหาชน). (2566). รายงานระบบนิเวศสตาร์ทอัพไทย.

• ศูนย์วิจัยและพัฒนาอุตสาหกรรม (CMRI). (2566). รายงานสถานการณ์เงินทุนร่วมลงทุนในประเทศไทย.